Direct Search – potenzielle Fachkräfte finden und ansprechen

Inhaltsverzeichnis

• Mehr Effizienz im Recruiting
• Positionen schneller und besser besetzen
• Der Direct Search Prozess
• Vorteile von Direct Search
• Unterschied Direct Search vs. Active Sourcing
• Praxiswissen: Was hält Unternehmen von Direct Search ab?
• Praxiswissen: Wie wichtig wird Direct Search in der Zukunft?
• Praxiswissen: Antworten auf typische Fragen von Erstmandaten

Positionen schneller und besser besetzen

Wenn Qualität oder Quantität der Bewerber*innen aus dem eigenen Stellenmarketing und/oder der eigenen Karriereseite unbefriedigend sind, ist die Direct Search das Mittel der Wahl: Heute stehen Unternehmen im Wettbewerb um die besten Mitarbeiter. Gleichzeitig sind Fachkräfte nicht in ausreichender Zahl vorhanden. Daher reichen Quantität und Qualität klassisch generierter Bewerber und Bewerberinnen – insbesondere im Mittelstand – nur selten, wenn überhaupt.

Hinzu kommt, dass in aktuellen Krisensituationen die Menschen ein hohes Sicherheitsbedürfnis haben. Kommen gesellschaftliche, politische, wirtschaftliche oder persönliche Krisen hinzu, dann sind leistungsorientierte und qualifizierte Fachkräfte im Angestelltenverhältnis eher kompromissbereit und schmerzresistenter. Denn mit einer Bewerbung – und in der Konsequenz einem Neustart – in einem anderen Unternehmen sehen oder vermuten sie ein zusätzliches Risiko. Wenn in Zeiten des Fachkräftemangels, der so groß ist wie nie zuvor, nicht genügend oder nicht ausreichend qualifizierte Bewerber*innen vorhanden sind, bietet die Direktsuche einen hilfreichen Hebel und die besten Erfolgschancen, um Stellen mit Fach- und Führungskräften zu besetzen.

Im Direct Search wird ein weitaus größeres Potenzial bestmöglich geeigneter Kandidat*innen explizit gesucht und gezielt angesprochen. Personalberater bzw. Headhunter arbeiten dabei Motivationstrigger unter dem Aspekt langfristiger Perspektiven individuell heraus. Die Eignung für die Position wird explizit und detailliert qualifiziert. Mit dieser Vorgehensweise verschaffen sich Unternehmen einen deutlichen Wettbewerbsvorteil gegenüber Firmen, die sich auf klassische Methoden mit unzureichenden Ergebnissen verlassen.

Aufgrund der Suchintensität und des damit einhergehenden Aufwands werden mit Direct Search die vakanten Positionen schneller und besser besetzt. Dabei erreichen Headhunter und Personalberater deutlich mehr potenzielle Mitarbeiter mit einem wesentlich höheren Eignungsniveau als nur diejenigen, die sich im Moment aktiv auf der Suche befinden.

Ihre Vorteile des Direct Search im Überblick

• Steigerung der Qualität der Bewerbungen auch bei Fachpersonal
• Höhere Qualifizierung des Kandidaten-Potenzials, da gezielt gesucht
• Etablierte Rekrutierungs- und Auswahlprozesse von professionellen Personalberatern
  
• Höhere Diskretion für Ihr Unternehmen und Ihre Bewerber
• Übernahme des Bewerbermanagements durch die Personalberatung
• Präsentation geeigneter Kandidaten in Form eines Exposés
• Ansprache des aktiven und passiven Arbeitgebermarkts
• Besetzung durch Direct Search mit Besetzungs- und Bleibegarantie (exklusiv bei Bollmann Executives)
• Besser Auswahl, da höheres Potenzial erreicht wurde als nur die derzeit Suchenden
  
• Zeitersparnis, da die Arbeitslast beim Personalberater/Headhunter liegt
• Höhere durchschnittliche Besetzungsgeschwindigkeit, durch konzentriertes und gezieltes Vorgehen des Personalberaters & er führt die Interviews und Gespräche dann, wenn der Kandidat Zeit hat (auch abends, am Wochenende und an Feiertagen) und nicht während der Arbeitszeit der „Personalabteilung“