Eine erfolgreiche Stellenbesetzung setzt voraus, dass der Headhunter gemeinsam mit dem auftraggebenden Unternehmen ein Profil des idealen Kandidaten erstellt. Darin werden die gewünschten fachlichen und professionellen Kompetenzen (Hardskills) sowie Persönlichkeit und Charaktereigenschaften (Softskills) berücksichtigt. Die Intention der Stellenbesetzung spielt ebenfalls eine wichtige Rolle − sucht das Unternehmen einen Bewahrer, Veränderer, Entwickler oder Konsolidierer?
Fragen nach den Hardskills:
- Welche fachlichen Qualifikationen soll der Kandidat mitbringen?
- Auf welcher Ebene und in welcher Tiefe hatte der Kandidat bereits operative Verantwortung, welche Projekt- und Arbeitserfahrung hat er in welcher Ausprägung und welche Spezialisierung sollte er haben?
- Wird ein Kandidat mit internationaler Erfahrung gewünscht oder sollte er bestimmte Märkte aus der bisherigen Tätigkeit kennen?
Fragen nach den Softskills:
- Parameter zur Persönlichkeit: Welche Werte verkörpert der Kandidat mit welcher Ausprägung?
- Aus welchem Alterssegment sollte die Fach- oder Führungskraft kommen?
- Welche Kommunikationskompetenz, Teamfähigkeit und welches Verhalten in Stresssituationen werden gewünscht?
- Auf welche Unternehmenskultur trifft er?
- Mit welchen Schnittstellen hat er es in seiner Tätigkeit zu tun und welche Sensibilitäten gilt es zu berücksichtigen?
Fragen zur Intention der Stellenbesetzung:
- Welche Rolle soll der Wunschkandidat erfüllen? Hat er eine bewahrende Funktion, soll er Veränderungen durchsetzen, oder die Unternehmenskultur bei Führungskräften entwickeln?
- Benötigt das Unternehmen jemanden für das Changemanagement (einen Veränderer), das Business Development (einen Entwickler) oder für die Konsolidierung?
Der Personalberater/Headhunter führt dabei seinen Auftraggeber durch das Briefing und unterstützt in beratender Funktion auf Basis seiner Erfahrungen und seiner Expertise.