Channel & Account Development Manager (m/w/d) | 5413

Zur Stellenausschreibung: Unser Mandant zählt zu den Top Ten im stark expansiven Markt der automatischen Identifikationstechnik (Auto-ID). Ein exzellenter Ertrag und der überdurchschnittliche Erfolg basieren auf der über 25jährigen Erfahrung als etablierter B2B-Distributor und Systemlöser für Technik und Anwendungen rund um die Bereiche: Auto-ID, mobile Datenterminals, Etikettendrucker, Scanner, Barcode-Management-Lösungen, 2D-Codierungen, RFID. Kundenspezifische Individuallösungen runden das Leistungsspektrum ab. Aufgrund des expansiven Wachstums suchen wir für das Vertriebssegment „Transport und Logistik“ im Exklusivauftrag bundesweit eine/n:

Channel & Account Development Manager (m/w/d)

im Zielmarkt Transport und Logistik (bundesweit mit Home-Office, Mandat: 5413)

Was wird geboten:

• Für Vertriebsspezialisten vorgenanntem Zielmarkt: Der B2B-Vertriebsfokus dieser Position ist der nachhaltig wachsende Markt der Warenkennzeichnungs- und Identifikationstechnologie im Segment Transport und Logistik.
  
• In der "T&L-Branche" und im Key-Account-Management sind Sie vertrieblich bereits zuhause, jetzt wollen Sie sich weiterentwickeln: Eine fundierte Einarbeitung stellt Ihr technologisches Onboarding und Ihre Knowhow-Entwicklung sicher.
  
• Neben einem vorhandenem Kundenstamm und einer langfristigen Perspektive in einem der am stärksten wachsenden Zukunftsmärkte erwartet Sie ein lösungsorientiertes Team, die Unterstützung eines Vertriebsinnendienstes, flache und schnelle Entscheidungsstrukturen.
  
• Als Vertriebsprofi im Marktsegment sind Sie gefragt und gefordert aktiven Einfluss zu nehmen auf die Bereichsentwicklung; strategisch denkend, operativ handelnd und mit einem hohen Grad an Eigenverantwortung... als tragende Säule der Bereichsentwicklung.
• Das Arbeitsklima basiert auf Engagement, Identifikation und Begeisterung, Zielorientierung und einem partnerschaftlichen Umgang miteinander; wertebasierend und menschenorientiert.
  
• Die Position ist neben einem wertschätzenden und ergebnisorientierten Gehaltsmodell, der Möglichkeit zur Homeoffice- Nutzung, einem Firmen-Kfz (auch zur privaten Nutzung), modernen Kommunikationsmitteln und einer Beteiligung an Ihrer Altersvorsorge ausgestattet.
  

Die Position:

• Neben der Account- und Umsatzverantwortung des Branchensegmentes Transport und Logistik bauen Sie den Marktanteil im Zielmarkt Transport und Logistik strategisch und operativ aktiv aus. (DACH-Region)
  
• Sie beraten Ihre Kunden beim lösungsorientierten Einsatz der passenden Hardware- Technologie in den Bereichen mobiler Datenerfassung für Warenbewegungstechnologien (RFID, Barcode- und Mobile Device Management- Lösungen, Etikettierungslösungen, Scanning, Stapler- Terminallösungen…).
• In Abstimmung mit dem Bereich Einkauf und den Lieferanten kalkulieren Sie markt- und zielgerichtet passende Projektangebote, platzieren diese und fassen auf Entscheider-Ebene nach.
• Sie initiieren die erfolgreiche Projektumsetzung mit der Abteilung Technik.
• Ihnen steht der administrative Support des Vertriebsinnendienstes zur Verfügung; hier stimmen Sie sich ab und steuern mit ihm gemeinsam die jeweils individuelle Kunden- und Projektbetreuung.
• Sie planen die strategische Kundenentwicklung (Umsatz- und Potenzialplanung) und setzen diese vertrieblich um.
• In Abstimmung mit dem Bereichsleiter definieren Sie die strategisch langfristige Marktentwicklung und setzen diese operativ um.
• Sie sind das Gesicht der Marke im Zielmarkt Transport und Logistik, vertreten das Unternehmen auf branchenspezifischen Messen, sowie bei Inhouse- Produktpräsentationen.

Ihr Profil:

• Sie sind B2B Vertriebsprofi mit fundierten Sales-Skills im (Key-) Account Management und haben Branchenerfahrungen im Zielmarkt Transport und Logistik.
• Sie überzeugen auf Entscheider-Ebene und beherrschen den Umgang mit unterschiedlichen Fachbereichen im Kundensegment: Einkauf, Technik, Logistik.
• Idealerweise haben Sie bereits Vertriebserfahrungen im Bereich von Hardware- Lösungen; alternativ eine hohe Affinität zu vorgenannten Technologien.
• Kommunikation, Eigenverantwortung und -motivation, sowie ein klarer Zielfokus sind Ihre Stärken.
• Sie beherrschen das vertriebliche (Key-) Account Management der professionellen Bedarfsermittlung, Lösungsdefinition und Mehrwertargumentation bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Expansion bedeutet für Sie nicht nur Cross- und Upselling, sondern auch Akquisition von neuen Kunden.
• Neben sehr guten Deutsch- besitzen Sie auch praxisnahe Englisch-Kenntnisse, natürlich beherrschen Sie sämtliche MS-Office Anwendungen und die Nutzung eines CRM-Systems ist für Sie selbstverständlich.
• Sie sind es gewohnt vom Home-Office aus zu arbeiten und verfügen über einen hohen Grad an Selbstorganisation.
• Der Reiseanteil ist geprägt vom täglichen Außendienst, sequenziell auch mit Übernachtungen.

Ihr Interesse ist geweckt?

Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf und senden Ihre (pdf.-) Unterlagen (inklusive Ihrer Gehaltsvorstellung) bitte per E-Mail direkt an Steffen Scheurer: steffen.scheurer@bollmann-executives.de.