Ihr Vergütungssystem steuert Ihren Vertrieb. Steuert es in die richtige Richtung?
Kein Vergütungssystem ersetzt Führung. Es unterstützt sie, wenn Ziele, Leistung und Vergütung sinnvoll miteinander verbunden sind und die gewünschten Steuerungsimpulse im Vertrieb setzen.
Variable Vergütung im Vertrieb einordnen · 60 Minuten · kostenfrei
60 Minuten. Klare Einordnung Ihrer Vertriebsvergütung.
Ingo Gotsch kennt variable Vergütung aus unterschiedlichen Perspektiven: aus 22 Jahren eigener Vertriebs- und Führungspraxis, aus der Gestaltung variabler Vergütung als Führungskraft und aus heutiger Beratung.
Im kostenfreien Gespräch geht es darum, Ihre Ausgangssituation, Herausforderungen und Ziele zu verstehen und gemeinsam einzuordnen. Dabei bringt Ingo Gotsch seine Erfahrung aktiv ein, gibt erste fachliche Impulse, hinterfragt bestehende Ansätze und zeigt mögliche Handlungsfelder sowie sinnvolle nächste Schritte auf.
Jahre Vertriebs- und Beratungserfahrung
Perspektiven: Vertriebspraxis · Führung · Gestaltung · Beratung
Klarer Fokus: Wirksame Vertriebsvergütung
Umsetzungskompetenz / Softwarepartnerschaft
„Vergütung und Führung sind zwei Seiten derselben Medaille. Kein Vergütungsmodell ersetzt gute Führung, aber gute Führung braucht ein schlankes, transparentes Werkzeug. Beides zusammen ergibt ein System, dem Ihr Vertrieb vertraut."
Mein Angebot: Ein unverbindliches
Erstgespräch zur Vergütung in Ihrem Vertrieb
In einem kostenfreien Gespräch betrachten wir gemeinsam Ihre aktuelle Situation rund um die variable Vergütung im Vertrieb. Dabei geht es zunächst darum, Ihre Ausgangssituation, Herausforderungen und Ziele zu verstehen und einzuordnen.
Ausgangssituation verstehen
Wie ist Ihre Vertriebsvergütung heute aufgebaut? Was möchten Sie verändern und welche Unternehmens- und Vertriebsziele stehen dahinter?
Erste Impulse und Handlungsfelder
Ich bringe meine Erfahrung aktiv ein, hinterfrage bestehende Ansätze und gebe erste fachliche Impulse: etwa zu Zielen, KPIs, Vergütungsmechanismen oder möglichen Fehlanreizen.
Nächste Schritte einordnen
Gemeinsam betrachten wir, wo vertiefter Handlungsbedarf besteht und welches weitere Vorgehen für Ihre konkrete Situation sinnvoll sein kann.
Das Gespräch dient einer ersten fachlichen Einordnung und Orientierung. Es ersetzt keine vertiefte Analyse, schafft aber eine belastbare Grundlage für die Entscheidung über die nächsten Schritte.
3 Schritte zu einer fundierten Einordnung Ihrer Vertriebsvergütung
Termin vereinbaren
Schlagen Sie einen passenden Zeitpunkt vor, unkompliziert und mit wenigen Klicks.
Situation gemeinsam einordnen
60 Minuten im persönlichen Austausch, digital und kostenfrei. Wir betrachten Ihre Ausgangssituation, Herausforderungen und Ziele. Sie erhalten erste fachliche Impulse und wir identifizieren mögliche Handlungsfelder.
Nächste Schritte klären
Sie haben eine erste fachliche Einordnung und Klarheit darüber bekommen, welche Themen vertieft werden sollten und welches weitere Vorgehen für Ihre Situation sinnvoll sein kann.
Ihr persönlicher Vorteil
Ingo Gotsch kennt variable Vergütung aus eigener Praxis: Er hat selbst unter Vergütungssystemen gearbeitet, Mitarbeitende damit geführt und als Führungskraft variable Vergütung gestaltet und weiterentwickelt. Diese unterschiedlichen Perspektiven verbindet er heute mit seiner Beratung: mit einem klaren Blick darauf, was im Vertriebsalltag tatsächlich funktionieren muss.
Ihr Ansprechpartner:
Ingo Gotsch
Ingo Gotsch ist Executive Partner bei BOLLMANN EXECUTIVES, Dipl.-Ing. (FH) für Elektrotechnik und zertifizierter Business Coach (IHK). Mehr als 20 Jahre war er selbst im B2B-Vertrieb tätig: vom Flächenvertrieb und Key Account Management über Regional- und Niederlassungsleitung bis zum Sales Director D/A/CH in mittelständischen Unternehmen.
Heute berät er mit einem klaren Schwerpunkt auf Vertriebsvergütung und variabler Vergütung im Vertrieb. Dabei verbindet er langjährige operative Vertriebs- und Führungserfahrung mit der eigenen Erfahrung in der Gestaltung von Vergütungssystemen. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie Vergütung zu Unternehmens- und Vertriebszielen passen und die gewünschte Entwicklung im Vertrieb sinnvoll unterstützen kann.
Seine Spezialisierung ist das Thema, nicht die Branche. Besondere Erfahrung bringt er aus dem technischen und erklärungsintensiven B2B-Vertrieb mit; seine Beratung zur Vertriebsvergütung richtet sich jedoch branchenübergreifend an den B2B-Mittelstand. Ergänzend übernimmt er Direct-Search-Mandate für Fach- und Führungspositionen im B2B-Vertrieb.
Was Sie von uns erwarten können
Über Bollmann Executives
Führende Executive-Search-Boutique für den deutschen Mittelstand. Mehrfach ausgezeichnet. Berater mit mindestens 15 Jahren operativer Branchenerfahrung. Kein Massengeschäft, jedes Mandat wird persönlich begleitet.
Wie gut unterstützt Ihre Vertriebsvergütung heute Ihre Ziele? Lassen Sie uns gemeinsam einen Blick darauf werfen.
Vereinbaren Sie ein kostenfreies 60-Minuten-Gespräch. Oder rufen Sie mich direkt an: +49 1522 72 73 032.
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Vielen Dank. Ingo Gotsch meldet sich zeitnah bei Ihnen, um einen Termin zu bestätigen.
Initialworkshop anfragen
Ingo Gotsch meldet sich kurzfristig bei Ihnen. Inhalte und Format stimmen wir vorab gemeinsam auf Ihre Ausgangssituation ab.
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Ingo Gotsch meldet sich kurzfristig bei Ihnen. Vielen Dank für Ihr Vertrauen.
Häufige Fragen zur Vertriebsvergütung und Zusammenarbeit
Das Gespräch dient dazu, Ihre Ausgangssituation, Herausforderungen und Ziele rund um die Vertriebsvergütung gemeinsam einzuordnen. Dabei bringe ich meine Erfahrung aktiv ein, gebe erste fachliche Impulse und zeige mögliche Handlungsfelder auf. So können Sie anschließend besser beurteilen, welche nächsten Schritte für Ihr Unternehmen sinnvoll sind.
Das hängt von Ihrer Ausgangssituation ab. Bei weitergehendem Klärungs- oder Gestaltungsbedarf kann beispielsweise ein individuell abgestimmter Initialworkshop sinnvoll sein. Daraus können sich bei Bedarf eine vertiefte Analyse, die Weiterentwicklung des Vergütungssystems oder weitere Projektschritte ergeben.
Mein Schwerpunkt liegt auf Vertriebsvergütung und variabler Vergütung im Vertrieb im B2B-Mittelstand. Dazu gehören unter anderem Zielprämiensysteme, Provisionsmodelle, Ziele und KPIs, Zielkurven sowie die Weiterentwicklung bestehender Vergütungssysteme. Meine langjährige Erfahrung stammt besonders aus dem technischen und erklärungsintensiven B2B-Vertrieb. Meine Spezialisierung ist jedoch das Thema, nicht die Branche.
Ja. Ergänzend zur Beratung rund um Vertriebsvergütung übernehme ich für BOLLMANN EXECUTIVES auch Direct-Search-Mandate für Fach- und Führungspositionen im B2B-Vertrieb, mit besonderer Erfahrung im technischen und erklärungsintensiven Umfeld. Die beiden Leistungsfelder sind klar getrennt und können unabhängig voneinander genutzt werden.
Ein Anlass kann beispielsweise eine veränderte Strategie, neue Prioritäten bei Marge oder Neukundengewinnung, ein historisch gewachsenes Vergütungssystem oder der Eindruck sein, dass Ziele und KPIs nicht mehr die gewünschten Impulse setzen. Auch organisatorische oder rechtliche Veränderungen können eine Neubetrachtung sinnvoll oder nötig machen.
Darauf gibt es keine allgemeingültige Antwort. Entscheidend ist, was das Unternehmen erreichen und im Vertrieb gezielt unterstützen möchte. Provisions- und Zielprämiensysteme folgen unterschiedlichen Logiken und haben jeweils Stärken und Grenzen. Die geeignete Lösung hängt unter anderem von Geschäftsmodell, Vertriebsstrategie, Zielgrößen und gewünschter Lenkungswirkung ab.